Händler und Hersteller müssen die optimale Vertikalisierungsstrategie finden, um dem Druck des Marktes standhalten zu können. Dafür sind meist neue Kundenkommunikationsstrategien und Vertriebswege erforderlich.

Die Digitalisierung zwingt Unternehmen, eigene Marken aufzubauen. Das hat zu Folge, dass Hersteller nicht mehr von der Vermarktungsarbeit der Händler profitieren. Dementsprechend muss in den eigenen Markenaufbau investiert werden, um die Endkunden an die eigene Marke zu binden und auf lange Sicht wettbewerbsfähig zu bleiben.

Bestes Beispiel ist mal wieder Amazon. Der Riese deckt in immer mehr Bereichen die komplette Wertschöpfungskette ab - von der Produktion über die Logistik bis zum Verkauf. Vor allem in jenen Segmenten, denen der Konzern strategische Bedeutung beimisst, ergänzen mehr und mehr Eigenmarken das Sortiment.

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